Forskning och inspiration som formar våra utbildningar
Vi inspireras av ledande forskning och vetenskapligt förankrade principer inom ledarskap, försäljning och teamutveckling – särskilt modeller som inte bara förklarar beteenden, utan också ger konkreta verktyg för verklig förändring i vardagen. Här är några exempel på vad vi inspireras av och jobbar efter:
John Whitmore, en av pionjärerna inom coachande ledarskap, har utvecklat en modell som bygger på frågor, reflektion och ansvarstagande – och som används globalt för att frigöra potential och stärka självledarskap hos individer.
Amy Edmondson, professor vid Harvard Business School, har genom sin forskning om psykologisk trygghet visat hur ledare skapar miljöer där människor vågar tänka nytt, bidra och lära – utan rädsla för att göra fel.
Våra utbildningar inspireras även av boken Harvard Business Review: Om ledarskap – en samling av världens mest inflytelserika artiklar om modernt ledarskap, med teman som självinsikt, strategisk kommunikation, kulturförändring och förändringsledning.
Inom försäljning arbetar vi utifrån flera modeller och principer. SPIN Selling, utvecklad av Neil Rackham, ger en tydlig struktur för att fördjupa kunddialogen. Modellen bygger på forskning med över 35 000 analyserade säljsamtal och är särskilt effektiv i komplex B2B-försäljning.
The Challenger Sale, av Matthew Dixon och Brent Adamson, visar hur framgångsrika säljare skapar värde genom att dela nya insikter, utmana kundens befintliga perspektiv och leda affärsdialogen framåt.
Vi hämtar också inspiration från Framgångsrik försäljning – ett svenskt utbildningskoncept utvecklat av Johan Lindahl, som kombinerar beteendevetenskap, kommunikation och praktisk säljerfarenhet. Hans arbetssätt är ett uppskattat komplement till mer strukturerade modeller och fungerar särskilt väl i tjänste- och relationsförsäljning.
När vi arbetar med teamutveckling utgår vi bland annat från Susan A. Wheelans IMGD-modell – en välkänd och forskningsbaserad modell som beskriver hur team utvecklas över tid, från tillhörighet och konflikt till tillit och hög produktivitet.
Vi inspireras också av J. Richard Hackman, professor vid Harvard University, som identifierat de strukturella förutsättningar som krävs för att team ska prestera över tid – som tydligt syfte, klara roller, stödjande kontext och utrymme för reflektion.
Vår inspiration förändras också över tid, i takt med nya forskningsrön, erfarenheter från fältet och våra kunders behov. Det gör att våra program ständigt utvecklas – med både kvalitet och relevans i fokus.
Genom att kombinera dessa forskningsbaserade metoder med verklighetsnära tillämpning har vi skapat utbildningar som ger resultat – inte bara under själva programmet, utan i vardagen efteråt. Det handlar om hållbar utveckling, anpassad till varje individ och verksamhet.
