Här är en kort beskrivning av de 7 modulerna för Kundcentrerad Försäljning:
Modul 1 – Introduktion till kundcentrerad försäljning
Vad innebär det egentligen att sätta kunden i centrum? Vi går igenom programmets syfte och utforskar varför kundfokus är avgörande för att lyckas med försäljning över tid.
Modul 2 – Förstå kundens behov och utmaningar
Du lär dig lyssna aktivt och empatiskt, identifiera vad som verkligen är viktigt för kunden – och hur du bygger förtroende genom förståelse snarare än argumentation.
Modul 3 – Bygga långsiktiga kundrelationer
Relationer är grunden för hållbar försäljning. Här får du verktyg för att skapa lojalitet och metoder för att vårda dina kundrelationer över tid.
Modul 4 – Effektiv kommunikation och kundinteraktion
Vi fokuserar på hur du kommunicerar tydligt och professionellt, ställer coachande frågor och balanserar lyhördhet med affärsdriv.
Modul 5 – Hantera motstånd och utmaningar
Alla kunder tvekar ibland. I den här modulen lär du dig att förstå motståndets bakomliggande orsaker och hantera svåra situationer på ett konstruktivt och tryggt sätt.
Modul 6 – Implementering i vardagen
Du planerar för att integrera dina nya arbetssätt i det dagliga säljarbetet. Du skapar en personlig handlingsplan och får stöd i att skapa hållbara rutiner.
Modul 7 – Uppföljning och fortsatt utveckling
3–4 månader efter modul 6 träffas vi för att följa upp din utveckling. Här reflekterar du över vad som har fungerat, vilka utmaningar du mött och hur du fortsätter utveckla dina kundrelationer och försäljningsmetoder.