Här är en beskrivning av de 8 modulerna i Försäljning Steg 2:

Modul 1 – Strategisk försäljning

Programmet inleds med att du bygger en strategisk grund för din försäljning. Du lär dig att strukturera din pipeline, segmentera kunder och prioritera rätt för att arbeta långsiktigt och hållbart.

Modul 2 – Kundens beslutsprocess

För att kunna påverka kundens val behöver du förstå hur besluten faktiskt fattas. Denna modul ger dig insikt i komplexa köpresor och hur du kan påverka nyckelpersoner genom hela processen.

Modul 3 – Värdebaserad försäljning – Del 1

Här fördjupar vi oss i hur du skapar och kommunicerar kundvärde. Du får verktyg för att ställa frågor som leder till insikter och lyfta affären bort från prisfokus till värdefokus.

Modul 4 – Förhandling och värdeskapande avslut

I denna modul utvecklar du din förhandlingsstrategi med fokus på långsiktighet. Du tränar på att stå kvar i ditt värde och hantera prisdiskussioner med professionalism och trygghet.

Modul 5 – Hantera komplexa affärer

Större affärer kräver fler perspektiv. Du lär dig tekniker för att driva affärer med flera beslutsfattare, hantera interna agendor och navigera i komplexa köpsituationer.

Modul 6 – Värdebaserad försäljning – Del 2

Du arbetar vidare med att tillsammans med kunden utveckla beslutsunderlag som visar på verkligt affärsvärde. Här formas din roll som rådgivande och strategisk partner.

Modul 7 – Långsiktig kundvård och lojalitet

I denna modul fokuserar vi på hur du bygger relationer som håller över tid. Du får verktyg för merförsäljning, kundutveckling och lojalitetsskapande arbete.

Modul 8 – Uppföljning och implementering (3–4 månader efter avslutad utbildning)

För att säkerställa att kunskaperna verkligen används avslutas programmet med en uppföljningsmodul. Du reflekterar över dina framsteg, identifierar vad som fungerar i praktiken och gör en konkret plan för fortsatt utveckling.