Kursupplägg: Coachande ledarskap och målstyrning
Målgrupp: Säljchefer som vill utveckla sin förmåga att coacha och leda säljteamet mot framgång genom effektiv målstyrning.
Kurslängd: 6 moduler, vardera 120 minuter (totalt 12 timmar)
Beskrivning av kursen: Denna kurs är perfekt för dig som är säljchef och vill utveckla dina coachande ledarskapsfärdigheter och förmågan att leda säljteamet mot framgång genom effektiv målstyrning. Under sex spännande moduler får du både teoretisk kunskap och praktiska erfarenheter av att använda coachning och målstyrning för att hjälpa ditt säljteam att nå sina mål.
Modul 1: Coachande ledarskap och målstyrning i säljorganisationen
Skillnaden mellan traditionell ledning och coachande ledarskap
Fördelarna med att använda coachande ledarskap och målstyrning i säljteam
Definiera SMARTA mål för säljteamet
Modul 2: Implementera coachande ledarskap i säljteamet
Vad är coachande ledarskap och hur fungerar det?
Implementering av coachande ledarskap i säljteamet
Grundläggande tekniker för coachning
Modul 3: Feedback och hantering av motstånd
Modul 4: Motivera säljteamet genom coachande ledarskap
Vad är motivation och hur fungerar det?
Coachande ledarskap för att motivera säljteamet
Skapa en kultur av motivation och prestation i säljteamet
Modul 5: Coachning i praktiken
Modul 6: Sammanfattning och tillämpning
Implementera nya verktyg och tekniker i säljorganisationen
Praktisk tillämpning av coachande ledarskap och målstyrning i säljteamet
Uppföljning och utvärdering av kursens effekt på säljorganisationen
Kursen kan anpassas efter säljchefens specifika behov och önskemål. Digital kurs-workbook, boken "Coaching för bättre resultat" av Sir John Whitmore samt personlighetstester: CliftonStrengths och Personal Values Assessment ingår.
Efter genomförd kurs får du ett kursintyg som styrker din kompetens inom coachande ledarskap och målstyrning för säljteam.
Tveka inte att kontakta oss för mer information eller boka din plats på kursen. Vi ser fram emot att vägleda dig mot framgång!